今回お話しいただくのは！
ベンチャー気質なアイレットへ転職
〜テストエンジニアから営業へキャリアチェンジ〜
入社前に『アイレットは社員数1,000名規模と増えてきたけど、まだまだベンチャーだよ』と言われたことが入社のきっかけの一つです。
実際ベンチャーならではというか、面白いと思う案件が多いですね。これはアイレットの特徴かと。
いろんな業界の方とお話しするので、その分どんどん知識が増えていきます。
元はテストエンジニアとして勤務していたのですが、紆余曲折あり営業の道を選びました。
当時、営業は…いう気持ちもあったのですが、『営業を経験したら、この先何があっても乗り越えられるだろう！』と思ったのと、自分は『やってみるか』の精神が強いので、思い切ってキャリアチェンジしました。
今はGoogle社案件、主に生成AI案件はめっちゃ頑張っています！
20件以上のGoogle社の案件を担当し、Google社の営業さんとは切磋琢磨し合う仲。
業務を行う上で、『お客様に喜んでいただく』をモットーに提案をしています。
しっかりと相手に寄り添い、どうすれば目の前のお客様に喜んでいただけるか。とにかくそこを意識しています。
『営業』としての喜び
アイレットではリセールにも力を入れていますが、昨年は新規契約をいかに取れるかを意識していました。
お客様には『石田と仕事をしてよかった』と思ってもらえるよう、『営業』というよりは『チームの一員』のつもりでいつもお話しさせていただいています。
何事も『自分ごと』に置き換え、最良の道筋を作るよう心がけ『お客様に喜ばれるために何をすれば良いか』を常に考えています。
その結果『世界にまだないものを生み出していく、その手伝いができている』と感じる瞬間は何にも変え難い喜びがあります！
『選ばれる』という価値
お客様の話をしっかり聞く。しっかり理解して整理する。営業というより社会人として当たり前のことをしっかりやっているだけなので、何か特別なことをしているとかはないと思っていますが、そういった想いで接していると、自然と仲間が増えていくし、まだ固まり切らない案件についても『石田さんと一緒に進めていきたい』など、嬉しい連絡をいただけることも多く、案件も次第に膨らんでいき、結果億単位の良いご縁に繋がったのかな…と思っています。
その結果が会社に貢献できていると評価されているのであれば、こんなに嬉しいことはありません。
信条は『いただいた相談（案件）は断らない！』それが叶うアイレット
例えば今一番熱量を持って取り組んでいる生成AI系の案件は、各社『ヨーイドン！』の状況だと思っているので、日和見した瞬間に置いていかれてしまいます。なのでいただいた相談はできる限りお断りしないように意識しています。そんな中、今たくさんの相談をいただけているのはすごくチャンスだと思っていますね。
『鉄は熱いうちに叩け、スピードが命、即断即決即実行』この3つを意識しています。
世の中の流れ（ニーズ）をキャッチアップしつつ、お客様と向き合う。とにかくアイレットは裁量を持って業務にあたらせてくれる。
この企業規模だと上長の打ち合わせ同席は絶対。権限者への承認フローなどが細かく多い。そのためスピードが落ちる。というのがよくある話だと思いますが、アイレットは裁量を持って業務にあたらせてくれるので、『即断即決実行』が実現できており、営業としてはやりやすさを感じます。こんなに裁量持たせてくれるのかとびっくりしました笑
仕事は『楽しく』周りを巻き込んで
仕事は『楽しく』がモットーです！
一見、困難に見えるような状況でも『あ、今まで鍛えたことない筋力をつけれるじゃん！』とか『これって勉強するチャンスじゃん！』というモチベーションで関わらせていただいています。
お客様の中には漠然とした課題感や不安をお持ちの場合も多く、そこを言語化してあげたり気づきを持ってもらいながら商談を進めていく。決して平坦な道ではないことも多くとても大変ですが、その分やりがいも達成感も大きいですね。
そして、自分が楽しく仕事を行っていると、自然と手伝ってくれる仲間が増えていく。『楽しい』の軸があると、周りにも良い影響が与えられているのかと思う場面も何度かあり、どんどん『楽しい』が広がります。
チームメンバーへの想い
メンバーが全員、必ずしもIT業界の経験が豊富というわけではないので、自分の経験やキャリアからフォローしてあげられる場面もあります。メンバーには1件1件、成功体験を積ませてあげたいですね。
成功体験を積むことによって、自信が付いて、自信が付くとお客様への提案の幅が広がったり、未体験の事柄にも積極的に飛び込んで行けるようになる。何より仕事に対して『楽しさ』が生まれると思うんです。
できなかったことができるように。そこを増やしてあげたい。
アイレットのパーパスにもあるように今日の「できない」を明日の「できる」に変化させていきたいですね。その手助けをしていきたいです。
そのためにも、今は自分が先頭に立って、周りを巻き込みながら楽しく仕事をする！
皆が『楽しく仕事をする』ということが自分の一番の目標であり願いです！
今後のチャレンジ
今後、力を入れていきたいのは若手の育成ですね！
自分もそれなりの年齢になってきたので、若い人たちの成長を手助けしたいです。どんどん自分を超えていって欲しいです。
そのためにも、まずは自分が先頭を切って、仕事を楽しみながら進めることが、今の自分に一番できることかと考えています。
時には若手の提案の場に同席をしてサポートしたり、実際に自分の提案の場面をみてもらって、そこから学んでもらったり。あとは週に1度1on1もしながら悩みも聞き、具体的なアドバイスをしています。
そこである程度、状況を把握しているので、多少ハンドリングしながら、できることを増やしてあげる手伝いをしています。
営業としてのチャレンジしたい方へ
自分はテストエンジニアを経験していますが、ほとんど技術的知識は持ち合わせていませんでした。その後、営業にキャリアチェンジしましたが、『何を話しているか理解ができない』ということも結構ありました。
幸い、アイレットには専門家がたくさんいます。専門家のサポートもあるので、自分で1から100まで知る必要はなく、『この技術で何が解決できるのか』をざっくりでもいいので把握する。知らない単語や概念が出てきても、『ネットで調べる→最初の三行を読みポイントを絞って腹落ちさせる』を繰り返していける人であれば、いくらでも成長できると思っています。というか、自分がそうでした（笑）。
最初はわからなくて当然かな、と。はじめは『点』で、でもそれが『線』になっていって、そのうち自分で『描ける』ようになっていくのだと思います。
ただ、持っていて欲しいマインドとしては『ベンチャースピリッツ』ですね。
どんな状況でも、枠に囚われることなく柔軟に対応する気持ちがあれば、乗り越えられないことはないと思っているので、そんな方がいればぜひ一緒に楽しみたいです！
ここが凄いよアイレット！
営業を行っていく中で、現場エンジニアさんとお話しする機会もあるのですが、事業部長といった立場の方でも『仲間』として接してくれていると感じます。
あと、自分が衝撃を受けたのは経営陣 / 平野副社長。とにかく凄い！
経営 / マネジメント/ 現場（エンジニア業務）など、やることは盛り沢山かと思うのに、営業まで担っていて、
連絡するととても親身になってくれるので、相談がしやすいですね。
経営陣が現場の最先端で働く。そんな背中を見ているので、『営業は自分が！』という気持ちで取り組んでいます（笑）。
アイレットではとにかく裁量も持たせていただけるので、やりがいは計り知れないです。
仕事は本当に楽しんでいます。楽しくないと単純に辛いじゃないですか！
ただ、やはり1人では限界があるんです。1人では何事も成し遂げることはできないので、楽しみながら周りを巻き込んで、いろんな方に助けてもらいながら業務にあたっています。
なので助けてくれているチームの皆には本当に感謝の気持ちでいっぱいです！
これからもとにかく『楽しんで』お客様に喜んでもらえるよう突き進んでいきます！
★インタビュアー感想（採用企画グループ 橋本 恵美子）★
アイレットの営業として、誠意と熱意溢れる石田さんのお話でした！
とにかく仕事を『楽しむ』姿勢と、お客様の『幸せ』を願う誠実さ。
そんな石田さんの想いを受け、スピード感を持って突き進めるよう、適切な裁量を最大限与える。
個人の成長や、チーム、そして組織の成長を会社としても全面的にサポートするお話は、まさにアイレットならではと感じました！
チャレンジこそアイレット！
今日の「できない」を明日の「できる」に
成長とチャレンジを続けるアイレットの営業部にご興味ある方！
ぜひカジュアル面談でお話ししませんか！
実際の業務内容や想いなど、皆様の疑問や不安にお答えいたします。
お気軽にご参加ください★
